時間框架的運用
還(hái)記得上次跟别人争執或不愉快時,你和對(duì)方在對(duì)話的内容嗎?
在溝通的過(guò)程中,不妨去留意你和對(duì)方表達的語句裡(lǐ),有多少的内容,是落在過(guò)去的時态?有多少句是在談現在?還(hái)有幾句是在談未來的句子?
在時間的面(miàn)向(xiàng),語言的屬性皆有所不同,如下:
【時間軸】…………(過(guò)去)…………(現在)…………(未來)
【屬性】…………(描述)…………(行動)…………(可能(néng))
因而,當你和對(duì)方處于争論狀态,若所談的範圍,皆在「過(guò)去」的時态,則很有可能(néng)僅是彼此的過(guò)往事(shì)件描述(也許,隻是無止盡的争論其差異)。
所以,聰明如你,此時,應將(jiāng)話題的時态,自(過(guò)去)導引至(現在)或是(未來),方可跳脫各自在描述差異的領域,而將(jiāng)彼此的交談,牽至行動與可能(néng)的發(fā)展空間。
我的練習與即興創作:
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如何把話說得客觀——理論篇
一般而言,在争執的狀況中,常常可見兩(liǎng)造的主觀意見,相互競較。也由于兩(liǎng)造的主觀意見,相互摩擦,而形成(chéng)了争端來源之一。
此時,若是雙方能(néng)將(jiāng)話語說得客觀,則能(néng)消弭部分的溝通障礙。
然而,也許看倌您會不平的道(dào):「廢話!我當然知道(dào)要客觀!但要如何作?話又該如何說?」
别急呀!讓我爲您娓娓道(dào)來呀…
慧律法師曾言:「包含一切的主觀,便是客觀。」
因此,將(jiāng)全部的主觀,作一次陳述,包含并大于對(duì)方的主觀,則異中有同,同中有異呀!
故我們暫將(jiāng)此概念,作第一次整理:將(jiāng)無限大的主觀,在一時間内,作全部的陳述,即是客觀的表述法。
看到這(zhè)裡(lǐ),不知是否您頭腦還(hái)清醒嗎?您可知其中原因嗎?
其實,如果全部都(dōu)說了,即等于沒(méi)有說;表面(miàn)上似乎沒(méi)說,而實際上又說了,因此就沒(méi)有主觀叙述的感覺了。
呵——,若你對(duì)以上的說法,等閑視之,你可就喪失了一高段的溝通術啦!此招式又稱作 Speak a lot, say nothing.
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如何把話說得客觀——實戰篇
接下來,我們就來個角色推演吧!
第一場:
場景:路邊銷售員A(賣圖書的)與一路人甲
銷售員A:先生!參考一下我們公司的新書。
甲 :不…不用了!我不需要。
銷售員A:沒(méi)關系!看看啦。你不一定要買。何況你說不定會喜歡呀。你若是要的話,我還(hái)可以算你便宜喔。(主觀)
甲 :不用不用…你很煩呀!
【看到了什麼(me)嗎?沒(méi)得談啦……】
再看下一種(zhǒng):
場景:路邊銷售員B(賣圖書的)與一路人甲
銷售員B:先生!參考一下我們公司的新書。
甲 :不……不用了!我不需要。
銷售員B:是呀!我們不會去花時間和金錢,在一個不需要的事(shì)物上;同時,我們是會願意去了解一個,對(duì)他有所幫助的事(shì)物,即使他沒(méi)有足夠的時間和金錢,對(duì)嗎?……(Speak a lot, say nothing.)
甲 :…ㄜ……是呀
銷售員B:但我不知道(dào)你需不需要,所以,能(néng)否耽誤您5分鍾,我們來研究一下呢?你會介意我們來認真的,讨論您的需求嗎?…(Speak a lot, say nothing.)甲 :當然不會呀!
銷售員B:好(hǎo)的……我們……
【看到了什麼(me)嗎?生意上門啦……】
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如何把話說得客觀——占位主觀
如何把話說得客觀?另一思考角度,即「占位主觀」。
「占位主觀」,依其名,系指占用對(duì)方的主觀,一旦對(duì)方的主觀陳述,被(bèi)你占用,則在相同主觀的碰撞下,必然擴展延伸至最大的「客觀」。
舉例:若你有個愛賭博的朋友,你若不斷苦口婆心地勸他,告知他賭博的缺點、壞處啦…(你的主觀)………他必然告訴你賭博的好(hǎo)處…諸如:以小搏大、快速緻富、他手氣好(hǎo)…(他的主觀)
若你改用「占位主觀」:你欣然的跟這(zhè)愛賭博的朋友說:賭博不錯呀!以小搏大、快速緻富、他手氣又好(hǎo),應該是賺多賠少吧…(占用他的主觀)…則你大概可以想到:那朋友的反應將(jiāng)會是賭博的缺點……
而你的溝通目的,不就快要成(chéng)功了嗎?
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身體語言的探究
語言的表達技巧,可從口說的話語以及身體語言來探讨。
一般而言,身體語言的訊息,大多由潛意識來接收;口說的話語,則多經(jīng)由意識來獲取。
有趣的是,身體語言的表達,常常能(néng)不被(bèi)對(duì)方的意識所阻擋,進(jìn)而直達對(duì)方的潛意識裡(lǐ)。
于此,順著(zhe)這(zhè)主題,便延伸了另一個主題----身體語言如何善用?
探讨此一概念,若從許多的面(miàn)向(xiàng)來發(fā)揮,易流于空泛。
故吾人先就其「表達」的應用部分,試探讨之:
以下的情形,試想,你會用「嘴巴」怎麼(me)說?說什麼(me)?
(1) 若對(duì)方在胡說八道(dào)、搪塞你時:
(2) 對(duì)方的觀點,你不同意時:
請各位動動腦筋
口語的響應,并非本此讨論的重心。所以,本主題是讨論「身體語言」因而,請看以下的情形,試想,你會用「身體」怎麼(me)說?說什麼(me)?
(1) 若對(duì)方在胡說八道(dào)、搪塞你時:
(2) 對(duì)方的觀點,你不同意時:
參考解答:
(1)Ans:把手伸向(xiàng)對(duì)方,輕輕的搖晃。(阻擋之意,但又不直接冒犯)
(2)Ans:微笑在臉上,輕輕搖著(zhe)頭。(意涵同上)
偷偷告訴你,當你客氣但很穩當的使用上述技巧,你已將(jiāng)對(duì)方的頭腦困惑,使他的頭腦呈現微恍惚狀态。對(duì)方很可能(néng)會一臉迷惑的,對(duì)你說:「怎麼(me)了?」他已準備在接收你的訊息啦!
不妨,自己在心裡(lǐ)想象一下那情景。
這(zhè)難道(dào)不也是催眠!?
實用句型:如果/假設(as if…)句?
在N.L.P.的語言句型框架中,常用的句型有許多,將(jiāng)慢慢分享給大家,期待能(néng)對(duì)大家有所獲益!
句型(1)----如果/假如(as if …)句型篇
範例:
某心理咨詢師:X先生,如果說,要形容你的痛苦,用顔色來表示,那會是什麼(me)顔色?
X先生:啊…ㄜ…看不到呀…不知道(dào)呀…說不出來……唉…
某心理咨詢師:嗯,的确是不容易……那…如果…我是說“如果”啦……“如果”你看得到的話…那會是什麼(me)顔色呢?
X先生:啊…ㄜ…如果喔…嗯…那應該是灰黑色……
【解析】許多人在回答問題時,有時,會爲了避免回答不恰當的答案,或在自我意識上的壓抑或阻撓,而告訴你一句:「不知道(dào)」。
因而,如果/假如(as if …)句型,便提供了對(duì)方無壓力與不用承受意識壓抑的回答氛圍。
同時,也巧妙回避了意識的阻隔,而使得意念得以自然流洩。
【應用---人際篇】
阿雄:阿花呀!中午要吃什麼(me)呀?
阿花:嗯…不知道(dào)呀…
阿雄:吃牛肉面(miàn),好(hǎo)嗎?
阿花:喔……不要啦…不知道(dào)啦
阿雄:我知道(dào)你不知道(dào)啦…那如果你知道(dào)的話…你會要吃什麼(me)呀?
阿花:嗯…如果呀…筒仔米糕啦…
阿雄:哦。
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